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7月26日，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共享供應(yīng)鏈和流量，并打通后臺(tái)系統(tǒng)，未來(lái)不排除探索更大尺度的開(kāi)放合作模式。

今年，國(guó)美在線提出新的品牌定位——“國(guó)美在線，不止有家電”，擬打造全品類(lèi)綜合性電商平臺(tái)。在接入飛牛網(wǎng)日用百貨快消等方面資源后，有望填補(bǔ)國(guó)美在線此前在超市業(yè)務(wù)的空白，加速向全品類(lèi)電商平臺(tái)擴(kuò)充。

“跟大型綜合電商相比，最大的差異是我們不做虧損的企業(yè)。”國(guó)美在線CEO李俊濤接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，明年國(guó)美在線將有望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)500億元，爭(zhēng)取三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

電商專(zhuān)家羅清啟認(rèn)為，國(guó)美在線與飛牛網(wǎng)的結(jié)合是在盈利基礎(chǔ)上達(dá)成的戰(zhàn)略合作，雙方通過(guò)線上線下全渠道融合開(kāi)創(chuàng)了新的零售生態(tài)體系，有望爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)的第三把交椅。

進(jìn)軍超市業(yè)務(wù)

據(jù)了解，雙方合作的第一階段，國(guó)美在線家電商品全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在國(guó)美在線開(kāi)設(shè)并經(jīng)營(yíng)超市頻道（飛牛優(yōu)選），兩者后臺(tái)的訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)深度打通。

“此次合作實(shí)質(zhì)上是以家電為主要內(nèi)容的高價(jià)低頻品類(lèi)與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價(jià)高頻品牌的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”李俊濤預(yù)計(jì)，飛牛網(wǎng)的入駐將為國(guó)美在線帶來(lái)百貨9個(gè)分類(lèi)中1600多個(gè)品牌，使得國(guó)美在線百貨類(lèi)SKU新增約十萬(wàn)個(gè)。

而在合作的第二階段，雙方將建立導(dǎo)流機(jī)制，通過(guò)開(kāi)展多維交叉的促銷(xiāo)活動(dòng)，國(guó)美在線和飛牛網(wǎng)只需要投入一半資源，就可以共同投入做大流量平臺(tái)并實(shí)時(shí)共享。“這種方式可以避免‘花錢(qián)買(mǎi)流量’的燒錢(qián)模式，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)格上的紅利。”飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO兼事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬表示。

據(jù)其透露，2013年6月大潤(rùn)發(fā)投資成立了“飛牛網(wǎng)”，并于2014年1月16日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。目前，飛牛網(wǎng)共經(jīng)營(yíng)17大品類(lèi)100多萬(wàn)商品，去年總體營(yíng)業(yè)額達(dá)10.6億元，預(yù)計(jì)今年將有3-5倍增長(zhǎng)。

據(jù)國(guó)美電器最新財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度國(guó)美在線的交易額同比增長(zhǎng)105.3%，移動(dòng)端交易額同比提升245.5%。

飛牛網(wǎng)董事長(zhǎng)室特別助理兼商品運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理蕭邦宇接受記者采訪時(shí)表示，合作是基于雙方都有相似的基因——良好的實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)。

據(jù)國(guó)美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來(lái)不排除與飛牛網(wǎng)在股權(quán)方面進(jìn)行深化合作。而在此之前，國(guó)美在線提出未來(lái)三年要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的目標(biāo)。上述人士表示，未來(lái)也不排除雙方攜手上市的可能性。

聯(lián)手對(duì)抗阿里蘇寧京東

近年來(lái)，開(kāi)放、融合已成為電商行業(yè)的大勢(shì)所趨。去年，阿里以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；今年6月，沃爾瑪把旗下1號(hào)店轉(zhuǎn)讓給京東，并獲得了京東大約5%的股份。

面對(duì)電商格局的急劇變化，李俊濤認(rèn)為國(guó)美在線的優(yōu)勢(shì)在于集團(tuán)近30年線下零售經(jīng)驗(yàn)、完善的供應(yīng)鏈以及線下超過(guò)1700家實(shí)體店。“我們不是要做成像京東和阿里一樣龐大的純電商平臺(tái)，而是做一個(gè)線上線下全場(chǎng)景的大平臺(tái)，同時(shí)把1.8億會(huì)員牢牢鏈接，增加會(huì)員的活躍度。”李俊濤說(shuō)道。

國(guó)美在線COO何陽(yáng)青強(qiáng)調(diào)，國(guó)美在線與其他電商最大的區(qū)別在于對(duì)盈利的要求，“此外，我們的經(jīng)營(yíng)理念模式也不一樣，阿里更多是平臺(tái)方式存在，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有阿里賺點(diǎn)錢(qián)。”

資料顯示，目前在電商排名第二的京東自成立已連續(xù)13年虧損，去年更巨虧94億元。而近年大力轉(zhuǎn)型的蘇寧被阿里收購(gòu)后將去年預(yù)虧2-3億元調(diào)整為盈利8.4-9.4億元，此前也是一直虧損。

李俊濤表示，未來(lái)國(guó)美在線以家電以及圍繞以家電消費(fèi)為主用戶(hù)群體的需求作為發(fā)展主線。“只做電器不做其他品類(lèi)，網(wǎng)站難以活躍，因此要把廣度做開(kāi)。我們目前正在設(shè)計(jì)家裝平臺(tái)，因?yàn)榧已b和家電的關(guān)聯(lián)性是很強(qiáng)的。”