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日前，一樁股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議震驚了整個生鮮行業(yè)，剛剛經(jīng)過C+輪融資的易果生鮮8.5億元入股聯(lián)華超市，這是繼其聯(lián)姻最大線下渠道蘇寧之后的又一次全渠道布局。

這一新聞在業(yè)內(nèi)之所以引爆，是因?yàn)槁?lián)華在全國有近3800家門店，易果通過入股方式買到線下3800家門店的入場券，這是做了多年O2O的企業(yè)都不曾有的極速。 

浮出水面的戰(zhàn)略意圖

關(guān)于生鮮電商，長期以來處在非常浮躁的層面，只知道搞流量搞促銷。他們太沉溺于電商的屬性而忘卻了零售商業(yè)的本質(zhì)，把大部分的注意力和精力都放在了前端。

流量的高投入雖然帶來短暫的數(shù)字繁榮，但卻陷入了惡性循環(huán)，長期來看，對消費(fèi)者，對平臺都是一種傷害。

易果整合聯(lián)華、引入阿里蘇寧的戰(zhàn)略投資，看起來也是在搞流量，但這只是前端整合。用易果聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊金光磊的話來說，生鮮電商的問題更多是出在“生鮮”上，而不是出在“電商”上。

易果最近的大動作很多，有渠道的，有供應(yīng)鏈的，也有冷鏈的。這些動作若拆開了看，外人可能有些難以理解。但若把這些動作放在一起看，背后是有一整套嚴(yán)密邏輯的。

現(xiàn)在的易果，不能當(dāng)它是一家垂直電商。易果的目的也不再單純要做好某一品類，或做好某一渠道，其現(xiàn)在所有動作的目標(biāo)，是要把整個生態(tài)做好。

線上+線下，電商+供應(yīng)鏈的新生態(tài) 

現(xiàn)在的易果，不能當(dāng)它是一家垂直電商。易果的目的也不再單純要做好某一品類，或做好某一渠道，其現(xiàn)在所有動作的目標(biāo)，指向的是一個生態(tài)。

以往單憑線上和線下各自發(fā)力，結(jié)果看來并沒有哪一方真正解決這個問題，線下的效率低下，價格高企;而線上發(fā)展至今，也沒見一家稍有規(guī)模的電商能做到盈利。

易果結(jié)盟蘇寧，以及此番聯(lián)姻聯(lián)華，出發(fā)點(diǎn)無外乎——新零售。易果的新零售戰(zhàn)略背后，是供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化，物流的標(biāo)準(zhǔn)化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化，最后做到線上和線下整體的標(biāo)準(zhǔn)化，徹底打破藩籬。

線上有線上的優(yōu)勢，線下有線下的優(yōu)勢，融合在一起會起到很好的化學(xué)反應(yīng)。比如線上具有在營銷和渠道上靈活性的優(yōu)勢;而線下具備供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格和用戶觸達(dá)等優(yōu)勢。

線上和線下不再是一個競爭和打架的關(guān)系，而是以線上線下的資源和優(yōu)勢整合在一起，改善整個業(yè)態(tài)，提高效率為出發(fā)點(diǎn)的共贏關(guān)系。

用前端的量來拉動整個生態(tài)鏈的進(jìn)化

要想實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，尤其是在生鮮產(chǎn)業(yè)，靠單打獨(dú)斗是不行的，必須要做產(chǎn)業(yè)整合，跟阿里、蘇寧、聯(lián)華的合作都是基于前端的整合，易果的意圖是用前端的量來拉動整個產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)化。

所以，入股聯(lián)華的確也有搞流量的意思，畢竟聯(lián)華在全國有近3800家門店，其中有1500多家快捷的便利店，2016年它們做到了100多億的業(yè)績，在供應(yīng)鏈方面雙方做一個彌補(bǔ)和優(yōu)化，未來兩三年內(nèi)，僅在聯(lián)華渠道做到10--20億銷售額完全可期的。

模式運(yùn)作成熟之后，給其他社區(qū)店便利店提供標(biāo)準(zhǔn)化的生鮮(成品半成品)，也更順理成章了。

易果一旦做成這種全渠道架構(gòu)，對于很多知名生鮮品牌來說，易果可以很輕松的替他們做全渠道代運(yùn)營，只要接入易果，線上流量的半壁江山(阿里+蘇寧)，線下上萬家門店的上架，全國市場，“傳檄可定”。

這才是易果的戰(zhàn)略野心，可惜，外界只看到了戰(zhàn)略意圖，沒有看到他們的野心，對易果的理解都停留在搞流量搞促銷，更是驢唇不對馬嘴的對比友商，大家其實(shí)早就不是一個商業(yè)邏輯了。

供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化，冷鏈、前端整合，再衍生出生鮮全渠道代運(yùn)營等附加值業(yè)務(wù)，易果未來兩年，百億規(guī)模可期，一個生鮮巨頭，已經(jīng)浮出水面。

用資本做乘法的新零售戰(zhàn)略

有人說，“在C+輪融來的錢，一下子就花出去了四分之一，你們早就想好了啊。”金光磊對此也不否認(rèn)，在上一輪融資時，就已經(jīng)在計(jì)劃這么做了。

易果搭建的生鮮行業(yè)的生態(tài)體系，注定了其不能大包大攬，做掉所有的事情。以往生鮮行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，無視商業(yè)規(guī)律，所有事情都想做的商業(yè)模式死的都很快。比如說，線上的跑到線下去開店，線上的跑到上游去搞種植，或者線下的想往線上滲透，基本都是“見光死”。

易果先讓BAT巨頭入股自己的公司，然后自己再去投資其他公司，可以說是把資本作為了業(yè)務(wù)運(yùn)作的推進(jìn)劑，資本除了起到紐帶作用，也起到了杠桿的作用。通過資本，將行業(yè)的上下游全部打通。

而作為股東的阿里，在背后也承擔(dān)了很大一部分的作用。聯(lián)系到不久之前阿里方面放出的風(fēng)口，我們就能理解易果的動作是一個連鎖反應(yīng)，他們在聯(lián)合阿里下一盤大旗。

背后是阿里的一盤大棋

不久之前，螞蟻金服一位副總說過“未產(chǎn)業(yè)龍頭的力量是整個農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心推手，以天貓、村淘、易果生鮮等為代表的新零售體系，將決定生鮮、農(nóng)牧產(chǎn)品的零售端，新金融的信貸、保險(xiǎn)是能夠串聯(lián)起整個鏈路的齒輪，這個大的服務(wù)生態(tài)是螞蟻金服在農(nóng)村金融市場所努力實(shí)踐的方向。” 

這是阿里牽頭做的一個資源的整合，里面提到了“新零售體系”的概念，阿里現(xiàn)在非常需要在生鮮和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)率先出現(xiàn)一個新零售的“模范”，而這次是易果沖在了最前面。

易果和聯(lián)華的合作才剛剛開始，未來的成績?nèi)绾芜€有待考察，但是它們應(yīng)該給其他業(yè)者更多的反思：正如金光磊所說，新零售的本質(zhì)不是去消滅某個模塊，而是把商業(yè)的本質(zhì)激發(fā)出來，商業(yè)的本質(zhì)就是又能激活產(chǎn)業(yè)，又能對消費(fèi)者有利，這才是這次資本運(yùn)作的重要意義。