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越來越多的外資零售商打算借電商渠道“曲線入華”。3月1日,北京商報記者從Aldi(阿爾迪)方面獲悉,Aldi將在今年年中以開設(shè)天貓旗艦店方式進(jìn)入中國市場,天貓旗艦店店名為奧樂齊。在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩趨勢下,國外零售商瞄準(zhǔn)中國消費(fèi)者尋求銷售增量,頻頻通過電商渠道探路中國市場。
Aldi是德國最大的連鎖超市。Aldi超市最初創(chuàng)建于1913年,是位于魯爾工業(yè)區(qū)埃森市的一家小食品店“艾瑪嬸嬸商店”。Aldi的服務(wù)對象主要是中低收入的工薪階層、無固定收入居民及退休的老年人。為適應(yīng)上述消費(fèi)客群的需求,Aldi的大部分連鎖網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在德國市中心居民區(qū)和各個小城鎮(zhèn)。
早在2014年便有Aldi進(jìn)入中國市場的消息傳出。去年11月,Aldi也曾表示,明年上半年將在中國推出網(wǎng)絡(luò)超市和酒類超市,實體門店預(yù)計明年晚些時候開業(yè)。
Aldi曾在德國市場與沃爾瑪正面交鋒,結(jié)果沃爾瑪一敗涂地,在虧損數(shù)億美元后于2006年徹底退出德國市場。不僅如此,這家企業(yè)還殺向沃爾瑪?shù)睦铣?mdash;—美國,到2014年已拓展了1300余家門店。在美國一項名為“超市在消費(fèi)者中受歡迎程度”的調(diào)查中,Aldi斬獲第一名,得票數(shù)遠(yuǎn)超過沃爾瑪。
Aldi堅持最低的價格,并且把問題簡單化。相比其他超市動輒上萬種商品,Aldi只專注在700種最常被購買的商品上,貨物種類雖少,但基本能滿足生活必需品的供應(yīng)。有意思的是,Aldi只出售同一品類中的一款明星產(chǎn)品。每種商品只提供一種選擇,即同類商品之中最好的品牌。
其實,面對中國龐大的消費(fèi)市場、不斷增長的購買力以及電子商務(wù)渠道的快速發(fā)展和低成本試水,很多外資零售品牌將電商作為了解中國消費(fèi)者和進(jìn)入中國市場的捷徑。去年“雙11”期間,美國第二大零售商塔吉特(Target)、美國梅西百貨、韓國E-MART等知名百貨企業(yè)及傳統(tǒng)大賣場紛紛加盟電商狂歡節(jié)。
天貓方面介紹,天貓國際去年與美國Costco、英國Sainsbury’s、西班牙Dia、荷蘭Albert Heijn、意大利Coop、iper、Eurospin等全球20大超市達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略結(jié)盟,除了不斷引進(jìn)食品、生鮮、紅酒等更豐富的進(jìn)口品類之外,還會逐漸在阿里體系內(nèi)完成可支持零售、分銷、量販快銷、大宗批發(fā)的全球供貨中心,搭建全球供應(yīng)鏈體系,國內(nèi)消費(fèi)者可更便捷地購買到全球同價進(jìn)口商品。其中九成全球超市是第一次進(jìn)入中國市場。對于此次Aldi在華首秀選擇天貓一事,天貓方面稱如果進(jìn)一步消息將第一時間回復(fù)。
進(jìn)駐中國的電商市場,同樣也是國際奢侈品集團(tuán)在市場環(huán)境下尋找新機(jī)遇的表現(xiàn)。除了此前進(jìn)駐的美妝和腕表業(yè)務(wù)外,LVMH集團(tuán)旗下其他事業(yè)部的兩個品牌也都在走入駐流程。
天貓服飾總經(jīng)理劉秀云曾表示,如今天貓能為品牌提供的價值不僅體現(xiàn)在“賣貨”的渠道上,更是一個優(yōu)質(zhì)的品牌宣傳和消費(fèi)者互動的陣地,基于大數(shù)據(jù)的支持刻畫出精準(zhǔn)的用戶畫像、推測出消費(fèi)需求趨勢,這正是外資品牌所迫切需要的。