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雙十二”對于電子商務(wù)企業(yè)來說，是“雙十一”的返場和“補(bǔ)倉”。一個月前的網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)中，有哪些紕漏和不足，或是有哪些值得跟進(jìn)和深入的機(jī)會，企業(yè)都會在“雙十二”重新上場戰(zhàn)斗。今年“雙十二”，線上觸網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)備足貨品，準(zhǔn)備好今年線上市場的最后一場“較量”。

今年‘雙十一’當(dāng)天產(chǎn)品銷售逼近200萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期值。”昨天，鄞州吾家家居用品有限公司的總經(jīng)理余娜將“雙十二”主打商品的最后一批海報圖片放到網(wǎng)頁上。和“雙十一”在淘寶店鋪上主打日系風(fēng)不同，由于圣誕節(jié)、元旦等年末節(jié)日臨近，12日當(dāng)天銷售的活動產(chǎn)品主要和圣誕節(jié)慶主題相關(guān)，“今年銷售的節(jié)奏明顯加快，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格的要求也更加凸顯。”總結(jié)了“雙十一”經(jīng)驗后，余娜和同事們將原先定位的近50款 “雙十二”主打產(chǎn)品削減到了30款左右，突出商品的質(zhì)感和陳列層次。

經(jīng)過“雙十一”的洗禮后，很多電商企業(yè)都明顯感受到了今年買家們需求的升級變化。相應(yīng)而來的需求結(jié)構(gòu)的升級，也成為了電商企業(yè)把握線上消費(fèi)市場大邏輯的一個核心維度。

憑借智能空調(diào)產(chǎn)品包攬市場口碑和品牌形象的奧克斯空調(diào)，在“雙十二”當(dāng)天，依舊會以一款智能云空調(diào)叩響市場大門。這款被放在奧克斯天貓商城首頁的空調(diào)不但能實現(xiàn)無線遠(yuǎn)程操控，還能自動探測空氣質(zhì)量，實現(xiàn)除甲醛、凈化空氣的效果。據(jù)天貓商城旗艦店店長介紹，這款產(chǎn)品目前正在進(jìn)行市場預(yù)售，12日當(dāng)天的成交價格為1849元，之所以給出年度最低價，與企業(yè)今年開始將主推廣智能應(yīng)用型產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略有關(guān)。

現(xiàn)階段，消費(fèi)市場對商品的需求已不僅僅停留在性價比階段，在線上市場再創(chuàng)業(yè)，要分享到新的市場增長紅利，就必須直視需求結(jié)構(gòu)升級，并且以此為競爭立足點。”區(qū)商務(wù)局電子商務(wù)科相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

雙十二”前夕并不見往年?，F(xiàn)的堆貨大戰(zhàn)，所有商品都經(jīng)過精心包裝，整齊排放在貨架上。今年企業(yè)大著膽子放棄價格戰(zhàn)，走高端精品路線，銷售的所有家紡產(chǎn)品原料全部從印度、澳洲進(jìn)口，獨(dú)立花紋設(shè)計采樣，即便在“雙十一”、“雙十二”這樣的節(jié)點，也沒有半價促銷活動，每套家紡產(chǎn)品的均價都過千元。“雙十一”當(dāng)天，企業(yè)憑借個性化和多樣化特點，天貓旗艦店內(nèi)銷售產(chǎn)品過千套，總體利潤接近40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年。